MVZ NL Strategic Account Manager Pharma Monterrey

MVZ NL Strategic Account Manager Pharma Monterrey

Introducción del empleo

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Nuevo León y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina:

• Gestión estratégica de cuentas
• Liderazgo comercial
• Desarrollo de clientes
• Análisis de negocio
• Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.

Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

• Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
• Crecimiento y penetración del portafolio.
• Adopción de nuevos productos.
• Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Precisión del forecast.
• Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica

• Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) - obligatorio.
• Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

• 6-7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.
• Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies - indispensable.
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno hospitalario veterinario.
• Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Nuevo León.
• Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Monterrey y su zona metropolitana.
• Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
• Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
• Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.

Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.

También encontrarás esta vacante publicada en OCC.

Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Nuevo León y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.

Importante: Esta posición está basada en Nuevo León. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Monterrey o su zona metropolitana no serán consideradas.