Strategic Account Manager Pharma GDL

Strategic Account Manager Pharma GDL

Introducción del empleo

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo a través de los valores que están en el acrónimo de nuestro nombre.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager en Nuevo León (SAM Norte) para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en el Norte.

Es una oportunidad para un profesional de cuentas clave con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado farmacéutico y tenga interés en lo relacionado a Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina:

• Gestión estratégica de cuentas
• Liderazgo comercial
• Desarrollo de clientes
• Análisis de negocio
• Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.

Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

• Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
• Crecimiento y penetración del portafolio.
• Adopción de nuevos productos y prescripción
• Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Precisión del forecast.
• Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica

• Marketing o perfiles comerciales
• Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad farmacéutica serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

• 6-7 años de experiencia comercial relevante en cuentas clave
• Experiencia comprobable en el mercado farmacéutico- indispensable.
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno medico.
• Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema pharma en Nuevo Leon.
• Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
• Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
• Experiencia utilizando CRM Sales Force y herramientas de análisis y reporte comercial.
• Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.

Importante Esta posición está basada en Guadalajara, Jalisco. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Guadalajara o su zona metropolitana no serán consideradas.