Veterinario Gerente de Ventas Pharma Region Norte

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Veterinario Gerente de Ventas Pharma Region Norte

Introducción del empleo

Gracias por su interés en nuestra vacante, estamos encantados de que desee obtener más información sobre Dechra Pharmaceuticals.

Dechra es una empresa especializada global y en constante crecimiento dentro del mundo de los productos farmacéuticos veterinarios.

Nuestra experiencia está en el desarrollo, fabricación, comercialización y venta de productos de alta calidad exclusivamente para veterinarios en todo el mundo.

Aquí en Dechra, nuestros valores están integrados en nuestra cultura y prosperan dentro de nuestra familia de +2000 colegas en todo el mundo. Desde la fabricación hasta el marketing, la (D)edicación, (E)ntusiasmo, (C)oraje, (H)onestidad, (R)elaciones y (A)mbición están en el corazón de nuestras operaciones diarias y la forma en que hacemos negocios.

La oportunidad

Entonces ¿qué hará? Este rol tiene un alcance amplio y variado. La persona seleccionada será un elemento integral en el área Comercial y operación estratégica por lo que se encarga de:

1. La correcta ejecución de la estrategia comercial de acuerdo al Programa de Generación de Demanda a través del contacto diario directo con los Distribuidores y los representantes de ventas a su cargo para lograr los objetivos de corto y largo plazo.

2. Conoce los inventarios y estadísticas de ventas (de su región y de los distribuidores) por producto y por cliente para identificar áreas de crecimiento y establecer acciones de mejora (p. ej. Diseños de plan de acción enfocado a las áreas de oportunidad del territorio/canal de venta asignado) que se traduzcan en un aumento de la productividad de la marca así como reducir los riesgos asociados a la baja rotación y corta vida útil de los productos.

3. Generar informes de ventas por distribuidor, monitoreando los acuerdos comerciales y actualizándolos considerando métricas de sell in y sell out para revisar el desempeño de ventas de los distribuidores asignados asegurando la correcta mezcla de productos, fases, ritmo, comportamiento del inventario así como el seguimiento de las políticas de precios y producto recibido. Nutriendo la relación comercial con los distribuidores asignados.

4. Participa en eventos veterinarios locales y regionales de acuerdo al plan de marketing. Mantiene y nutre la relación con los Key Opinion Leaders locales y las asociaciones profesionales alineado con la Gerencia Nacional de Ventas, las áreas técnica y marketing.

5. Utiliza de manera eficiente las herramientas de trabajo de la empresa como: vehículos, computadoras, teléfonos celulares, planes de acción, materiales técnicos y de marketing, así como los del personal que le reporta.

El Reto

Esta posición requiere habilidades de gestión como enfoque en el detalle, orden y tiene los siguientes factores de medición:

• Ejecuta procedimientos y controles de actividades comerciales y/u operaciones en campo cada semana.

• Preparar y presenta casos que los clientes soliciten así como reportes internos y supervisión integra de CRM.

• Presentar los resultados de las ventas netas de acuerdo al presupuesto y visitas realizadas diariamente de su Equipo con su respectivo seguimiento.

• Participa en auditorías de la Gerencia Nacional de Ventas para confirmar el cumplimiento de la estrategia comercial y el conocimiento de nuestros productos altamente especializados.

Indispensable: Licenciatura en Medicina Veterinaria con cedula obligatorio.

+ 10 años de experiencia relevante en marco comercial para la industria farmacéutica de salud animal y cómo se implementan para productos veterinarios en pequeñas especies.

Licencia de conducir vigente y residencia en Monterrey NL.

Manejo de informática (MS Office) Excel, Word, Acrobat, etc.

Dominio del inglés comunicacional avanzado y portugués deseable.