Veterinario Representante de Ventas Monterrey- Laboratorio Veterinario

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Veterinario Representante de Ventas Monterrey- Laboratorio Veterinario

Introducción del empleo

Estamos encantados de que le interese esta oportunidad y de que desee conocer más sobre Dechra Pharmaceuticals.

Dechra es una compañía líder en productos farmacéuticos veterinarios. Nuestra experiencia se centra en el desarrollo, fabricación, comercialización y venta de productos de alta calidad y especialidad, diseñados exclusivamente para veterinarios en todo el mundo.

En Dechra, nuestros valores están profundamente arraigados en nuestra cultura y prosperan dentro de nuestra comunidad de colegas en todo el mundo:

(D)edication,

(E)njoyment,

(C)ourage,

(H)onesty,

(R)elationships and

(A)mbition

¿Qué hará?

La persona seleccionada será un elemento clave dentro del área Comercial y de Operaciones, encargándose de:

• Asegurar la correcta ejecución de las tácticas comerciales y de ventas locales dentro del programa de generación de demanda, mediante contacto diario con veterinarios, para alcanzar los objetivos de ventas a corto y largo plazo.
• Apoyar a la Gerencia Regional a la que reporta, garantizando la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial, mediante:
  
  1. Conocimiento de la estrategia comercial del distribuidor y su alineación con la de Dechra.
  2. Análisis de inventarios y estadísticas de ventas por producto y cliente, para identificar áreas de crecimiento y definir planes de acción que incrementen la productividad de las marcas y reduzcan riesgos de baja rotación o caducidad.
  3. Generar transfereos constantes mediante visitas diarias a clínicas y negocios veterinarios, así como reportes de cumplimiento de ventas por distribuidor (sell in).
  4. Trabajar en sinergia con los vendedores de los distribuidores (sell out).
  5. Dar seguimiento y control a las estrategias comerciales y listas de precios, actualizándolas según acuerdos vigentes.
• Identificar y priorizar veterinarios según su valor para la compañía (targeting), alineado con el plan de generación de demanda, presentando información relevante para promover y vender los productos Dechra mediante planes focalizados.
• Participar en eventos veterinarios locales, regionales y nacionales conforme al plan de marketing, manteniendo relaciones con Key Opinion Leaders y asociaciones profesionales en colaboración con las áreas Técnica y de Marketing.
• Utilizar eficientemente las herramientas de trabajo de la empresa (vehículo, PC, celular, CRM, planes de acción, materiales técnicos y de marketing).
• Fomentar un entorno colaborativo, orientado al crecimiento local de las ventas, actuando siempre conforme a los valores Dechra.

Factores de medición del desempeño:

• Ejecutar transfereos, ventas consultivas, controles de actividades comerciales y operaciones en campo.
• Preparar y presentar casos y presentaciones ejecutivas solicitados por clientes, así como reportes internos y actualización completa del CRM.
• Presentar resultados y visitas diarias con su correspondiente seguimiento.
• Participar en auditorías y evaluaciones que confirmen el cumplimiento de la estrategia comercial y el conocimiento de los productos especializados de Dechra.

Requisitos indispensables:

• Licenciatura en Medicina Veterinaria y Zootecnia con cédula profesional obligatoria.
• Mínimo 5 años de experiencia relevante en roles comerciales dentro de la industria farmacéutica de salud animal, con conocimiento de la implementación de estrategias para productos veterinarios en animales de compañía (CAP).
• Licencia de conducir vigente y residencia en Monterrey (no aceptaremos otros estados).
• Dominio de herramientas informáticas (MS Office: Excel, Word, Acrobat, etc.).
• Inglés avanzado comunicacional.